格力空調(diào)總代理風(fēng)光背后的心酸你能懂嗎？與此同時，昆明格力空調(diào)總代理面對的客戶群體忠誠度也大不如前了，不同品牌代理商的拉攏，使得批發(fā)生意越來越難做。昆明格力空調(diào)總代理商也不要太悲觀，起碼現(xiàn)階段，代理商在銷售環(huán)節(jié)中仍扮演著不可或缺的角色。

       客觀上，不少代理商因?yàn)閹齑嬷貕涸斐少Y金鏈緊張，迫于與空調(diào)廠家簽訂了“不平等條約”，敢怒不敢言。一旦代理商的資金鏈斷裂，連生存下去都成問題，又談何發(fā)展？現(xiàn)階段，中央空調(diào)廠家必須注重維護(hù)代理商的利益，才能維持穩(wěn)定發(fā)展的大局。中央空調(diào)廠家唯有與代理商共同面對庫存問題，才能推動中央空調(diào)市場健康持續(xù)發(fā)展。

       一位業(yè)內(nèi)人士透露，部分代理商已經(jīng)不再大規(guī)模操盤品牌，而是找貼牌工廠合作，根據(jù)自己的需求和銷售能力定制一批空調(diào)，自己做老板，風(fēng)險可控、利潤不差。“即便是從來沒有聽聞過的牌子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓覺得老板可靠就行，反正空調(diào)壞了還在老板那修理。”

       許多云南格力空調(diào)總代理負(fù)責(zé)人并沒有良策來解決困境，被動接受工廠條件，昆明格力中央空調(diào)經(jīng)銷商期待改善渠道政策，通過人情關(guān)系開拓新網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)際效果不盡如人意。